CAS D'UTILISATION

, B2B , Commerce électronique

INDUSTRIE

, Vente au détail

RÉGION

, LATAM

CLIENT DEPUIS

depuis 2023

CARACTÉRISTIQUES

API de recherche, Suggestions de requêtes, Tests A/B, Classement personnalisé, Facettes et filtres , Synonymes IA , Reclassement dynamique

RÉSULTATS CLÉS

  • Taux de clics en hausse de 3,8 % par point de pourcentage

  • +1,7 % de points de pourcentage dans les ajouts au panier à partir de la recherche

  • Augmentation estimée des revenus de 28 millions de dollars par an

  • L'expérience de recherche est plus facile à gérer.

  • Une meilleure expérience client

  • Réduction de l'implication technique et de la charge de travail

Leroy Merlin est un géant mondial de la distribution de matériaux de construction, fournissant aux professionnels et aux particuliers en Europe, en Asie, en Afrique et en Amérique du Sud une vaste gamme de matériaux de construction, de produits de jardinage, de décoration et d'amélioration de l'habitat.

L'entreprise française, forte de plus d'un siècle d'existence, est présente au Brésil depuis 1996. Elle fournit à ses clients une gamme complète de produits, du ciment aux revêtements de sol et cloisons sèches, en passant par le mobilier et l'électroménager, et propose également des services d'assistance à la rénovation et à la réparation. Aujourd'hui, Leroy Merlin Brasil compte plus de 55 magasins physiques répartis dans 14 États brésiliens et le district fédéral, tous fidèles à sa stratégie centrée sur l'humain, qui reconnaît que les personnes sont au cœur de toute entreprise.

L'entreprise est convaincue que la valeur ajoutée réside dans la construction de relations durables avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires et ses plus de 10 000 employés locaux. Pour ses clients, cette relation se traduit, bien entendu, par l'accompagnement de Leroy Merlin dans la réussite de leurs projets de bricolage et de construction.

 

Le défi

Échelle limitée en raison de l'inflexibilité et de la lenteur des performances

En tant que détaillant principalement en vente directe au consommateur, Leroy Merlin répond aux besoins spécifiques de ses clients, qui exigent un moteur de recherche performant offrant des recommandations de produits pertinentes et une information précise sur la disponibilité en magasin. Malheureusement, la complexité du moteur de recherche Elasticsearch initialement développé par l'entreprise constituait un défi permanent.

Même les modifications les plus simples apportées à la recherche s'avéraient complexes, nécessitant l'intervention de l'équipe technique de l'entreprise et un travail de programmation conséquent, explique Wagner Pereira, spécialiste de la recherche chez Leroy Merlin. L'entreprise avait besoin d'une plateforme de recherche permettant aux équipes commerciales d'apporter rapidement et facilement les modifications nécessaires pour répondre aux exigences du marché et accélérer le retour sur investissement.

La plateforme de recherche existante manquait de flexibilité, ce qui compliquait la tâche de l'équipe technique allégée de Leroy Merlin pour maintenir, faire évoluer et prendre en charge les opérations omnicanales de l'entreprise. De plus, ses performances étaient insuffisantes pour gérer efficacement les plus de 1,3 million de produits diversifiés de l'entreprise, répartis dans de multiples catégories complexes, ce qui entraînait des lenteurs et des résultats de recherche non pertinents.

L'entreprise savait qu'elle avait besoin d'une solution de recherche offrant les performances, la flexibilité et la facilité d'utilisation nécessaires aux utilisateurs professionnels pour créer une expérience de recherche cohérente sur l'ensemble de ses canaux.

La solution

Préparer le terrain pour une meilleure expérience de recherche

L'entreprise s'est tournée vers Algolia pour sa rapidité fulgurante, la pertinence de ses résultats de recherche, sa riche palette de fonctionnalités et ses capacités avancées, ainsi que son tableau de bord intuitif destiné aux utilisateurs métiers. Algolia a fourni à l'équipe une solution hautement évolutive et facile à maintenir, aisément utilisable par ses équipes techniques et commerciales.

Cette entreprise, fortement axée sur les données, a réalisé une preuve de concept (POC) d'Algolia, tirant parti de ses puissantes capacités de reporting pour démontrer clairement la valeur ajoutée de la plateforme. Elle a ensuite conclu un accord d'achat anticipé (PAB) avec Algolia afin d'en valider les performances avant de s'engager sur un contrat d'un an.

Grâce à l'aide de l'équipe d'assistance client et d'ingénierie d'Algolia, Leroy Merlin a déployé Algolia Search, les suggestions de requêtes et le reclassement dynamique sur ses barres de recherche pour ordinateur et mobile. Malgré un important volume de code existant, cette migration initiale n'a duré que trois mois environ, auxquels s'ajoutent un mois pour les personnalisations.

« Nous pouvons enfin travailler rapidement et constater les changements instantanément, sans avoir à mobiliser toute l'équipe », explique Pereira. « Grâce à Algolia, nous pouvons désormais effectuer des modifications instantanément et en évaluer immédiatement l'impact. Par exemple, nous pouvons modifier les classements et observer immédiatement l'effet sur nos indicateurs clés de performance (KPI) comme le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR). »

« En éliminant la nécessité pour les développeurs de déboguer et d'analyser manuellement le classement des résultats de recherche — un problème récurrent avec le moteur de recherche précédent —, Algolia a permis à l'équipe de se concentrer sur d'autres initiatives à plus forte valeur ajoutée, générant un impact commercial mesurable. »

Comme l'explique Hata, l'impact va encore plus loin. La possibilité pour les équipes commerciales et merchandising d'affiner et d'optimiser la recherche de manière indépendante garantit que les résultats restent constamment alignés sur la stratégie commerciale et la vision omnicanale de Leroy Merlin – un impératif pour une entreprise présente sur plusieurs points de contact, à la fois numériques et physiques. Parallèlement, cette autonomie réduit considérablement les coûts opérationnels, car le maintien d'une expérience de recherche performante ne nécessite plus une importante équipe technique dédiée à la maintenance et au débogage continus.

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L'équipe de Gabriel et Pereira utilise régulièrement les tests A/B pour optimiser la recherche pour les clients, affiner le classement sur les différentes plateformes et améliorer son impact sur l'activité. Forts de la preuve de la valeur ajoutée d'Algolia, notamment pour les utilisateurs non techniques, Hata et Pereira indiquent que l'entreprise a migré toutes ses pages de catégories vers Algolia. 

L'entreprise a également adopté plusieurs fonctionnalités d'IA avancées d'Algolia, notamment les transformations de données, qu'elle utilise pour créer des attributs de classement personnalisés basés sur de multiples pondérations et signaux. Compte tenu de la complexité de ses produits, qui engendre un nombre croissant de recherches par mots-clés de longue traîne, elle étudie la possibilité d'utiliser NeuralSearch d'Algolia pour une meilleure compréhension du langage naturel et du contexte.

« La plupart de nos clients savent exactement ce qu’ils recherchent, et notre moteur de recherche doit les aider à le trouver rapidement et précisément », explique Pereira.

Les résultats

Créer de la valeur commerciale grâce à des performances de recherche performantes

Aujourd'hui, Algolia assure la recherche et la navigation sur les ordinateurs, les appareils mobiles et les applications clients, soutenant ainsi la présence omnicanale de l'entreprise. 

L'avantage le plus important, et peut-être le plus crucial, est que grâce à la simplicité du tableau de bord Algolia, les équipes commerciales peuvent mieux gérer et aligner la recherche sur la stratégie produit de l'entreprise.

Au-delà de révolutionner le moteur de recherche e-commerce de Leroy Merlin, l'architecture API-first d'Algolia a permis à l'entreprise d'intégrer les données produits à d'autres systèmes beaucoup plus facilement qu'auparavant, permettant ainsi la découverte de produits dans de multiples contextes au-delà du site et de l'application.

Plus important encore, les capacités avancées d'indexation et de transformation des données d'Algolia permettent à l'entreprise d'enrichir le parcours de recherche lui-même, en associant les produits à des services complémentaires d'installation et de rénovation, un secteur d'activité en croissance constante d'année en année. Cette intégration fait de la recherche non seulement un outil de navigation, mais aussi une source d'inspiration et de découverte de services.

« Et lorsque nous parlons d’« utilisateurs », nous devons également prendre en compte nos vendeurs en magasin, qui utilisent quotidiennement la recherche pour conseiller les clients. De ce point de vue, l’impact d’Algolia s’étendra bientôt au-delà des points de contact numériques, en enrichissant l’expérience client en ligne et en magasin au sein de l’écosystème omnicanal de Leroy Merlin », explique Hata.

Grâce à l'amélioration de l'expérience client permise par une recherche plus rapide et plus pertinente, l'équipe brésilienne de Leroy Merlin a obtenu des résultats impressionnants et mesurables, notamment :

  • Taux de clics en hausse de 31 %

  • +15 % d'ajouts au panier depuis la recherche

  • Une augmentation annuelle estimée des revenus de plus de 28 millions de dollars

Surtout, l'entreprise utilise Algolia pour concrétiser son principe de priorité à l'humain, en exploitant des fonctionnalités telles que le réordonnancement dynamique et la transformation des données par l'IA afin de concevoir un parcours client qui fidélise durablement. « Ce que j'apprécie, c'est que grâce au classement, nous savons que les conversions obtenues sont des conversions profondes et durables. »

Ils affirment avoir l'intention d'améliorer continuellement le classement et d'optimiser la recherche, et d'utiliser des fonctionnalités d'IA pour personnaliser la découverte des produits et renforcer le merchandising afin de mieux répondre aux objectifs commerciaux.

« Nous voulons utiliser Algolia pour continuer à nous améliorer et créer une expérience plus riche. Ce n'est que le début ! »

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