ANWENDUNGSFALL

, B2B , E-Commerce

BRANCHE

, Einzelhandel

REGION

, Lateinamerika

KUNDE SEIT

da 2023

FUNKTIONEN

, Such -API, Suchvorschläge , A/B-Tests , benutzerdefinierte Rangfolge, Facetten und Filter, KI-Syn onyme, dynamische Neugewichtung

WICHTIGSTE ERGEBNISSE

  • +3,8 Prozentpunkte Klickrate

  • +1,7 Prozentpunkte bei den „In den Warenkorb“-Aktionen aus der Suche

  • Geschätzter Umsatzanstieg von 28 Millionen Dollar pro Jahr

  • Einfachere Verwaltung der Sucherfahrung

  • Besseres Kundenerlebnis

  • Geringerer technischer Aufwand / geringere Arbeitsbelastung

Lernen Sie Leroy Merlin kennen

Leroy Merlin ist ein weltweit führender Baumarktkonzern, der Fachleute und Hausbesitzer in ganz Europa, Asien, Afrika und Südamerika mit einem breiten Sortiment an Baumaterialien, Gartenartikeln, Einrichtungsgegenständen und Produkten für den Heimwerkerbedarf versorgt.

Das mehr als 100 Jahre alte französische Unternehmen ist seit 1996 in Brasilien vertreten und beliefert seine Kunden mit allem, was sie benötigen – von Zement, Bodenbelägen und Trockenbauwänden bis hin zu Wohnmöbeln und Küchengeräten – sowie mit Dienstleistungen zur Unterstützung bei Renovierungen oder Reparaturen. Heute verfügt Leroy Merlin Brasil über mehr als 55 stationäre Filialen, die sich auf 14 brasilianische Bundesstaaten und den Bundesdistrikt verteilen. Alle Filialen bekennen sich zu der Strategie „Der Mensch steht im Mittelpunkt“, die anerkennt, dass Menschen das Herzstück jedes Unternehmens sind.

Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass Wert durch den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten, Interessengruppen und seinen mehr als 10.000 Mitarbeitern vor Ort entsteht. Für seine Kunden basiert diese Beziehung natürlich darauf, dass Leroy Merlin ihnen dabei hilft, ihre Heimwerker- und Bauprojekte erfolgreich umzusetzen.

 

Die Herausforderung: Begrenzte Skalierbarkeit aufgrund mangelnder Flexibilität und langsamer Leistung

  • Unflexible Suchmaschine, die technische Eingriffe erfordert
  • Eine geringe Geschwindigkeit und mangelnde Relevanz beeinträchtigten das Kundenerlebnis
  • Riesiger Produktbestand mit 1,3 Millionen Artikelnummern

Da Leroy Merlin in erster Linie im Direktvertrieb tätig ist, haben die Kunden des Unternehmens sehr spezifische Anforderungen und erwarten eine leistungsstarke Suchmaschine mit treffsicheren Produktempfehlungen und präzisen Angaben zur Verfügbarkeit in den Filialen. Leider stellte die Komplexität der ursprünglichen Elasticsearch-Suchmaschine des Unternehmens dies zu einer ständigen Herausforderung dar.

Selbst einfache Änderungen an der Suchfunktion waren schwierig, erforderten den Einsatz des technischen Teams des Unternehmens und waren mit einem erheblichen Programmieraufwand verbunden, sagt Wagner Pereira, Suchspezialist bei Leroy Merlin. Das Unternehmen benötigte eine Suchplattform, mit der die Fachabteilungen schnell und einfach Änderungen vornehmen konnten, um den Marktanforderungen gerecht zu werden und die Amortisationszeit zu verkürzen.

Der bestehenden Suchplattform mangelte es an Flexibilität, was es dem kleinen Tech-Team von Leroy Merlin erschwerte, die Omnichannel-Aktivitäten des Unternehmens zu pflegen, zu skalieren und zu unterstützen. Zudem verfügte sie nicht über die erforderliche Leistungsfähigkeit, um die mehr als 1,3 Millionen unterschiedlichen Produkte des Unternehmens in zahlreichen komplexen Kategorien effektiv zu unterstützen, was zu einer langsamen Performance und irrelevanten Suchergebnissen führte.

Das Unternehmen wusste, dass es eine Suchlösung benötigte, die die erforderliche Leistung, Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit bot, damit Geschäftsanwender ein einheitliches Sucherlebnis über alle Kanäle hinweg schaffen konnten.

Die Lösung: Die Grundlagen für ein besseres Sucherlebnis schaffen

  • Algolia-Suche mit fortschrittlichen KI-Funktionen
  • A/B-Tests zur Validierung und Hervorhebung der geschäftlichen Auswirkungen
  • Dynamische Neugewichtung für relevantere Ergebnisse und zur Steigerung der KPIs
  • KI-gestützte digitale Transformation für maßgeschneiderte Ranglisten und Kategorisierungen

Das Unternehmen entschied sich für Algolia aufgrund der blitzschnellen Geschwindigkeit und der relevanten Suchergebnisse, des umfangreichen Funktionsumfangs mit fortschrittlichen Funktionen sowie des intuitiven Dashboards für Geschäftsanwender. Algolia stellte dem Team eine hoch skalierbare, wartungsarme Lösung zur Verfügung, die sowohl von den technischen als auch von den geschäftlichen Teams problemlos genutzt werden kann.

Das stark datengesteuerte Unternehmen führte einen Proof-of-Concept (POC) mit Algolia durch und nutzte dabei die leistungsstarken Berichtsfunktionen der Plattform, um den klaren Mehrwert, den diese dem Unternehmen bietet, anschaulich darzustellen. Das Unternehmen schloss mit Algolia einen Vorabkaufvertrag (PAB) ab, um die Leistung zu überprüfen, bevor es sich auf einen Vertrag für das gesamte Jahr festlegte.

Mit Unterstützung des Customer-Success- und Engineering-Teams von Algolia implementierte Leroy Merlin die Funktionen „Algolia Search“, „Query Suggestions“ und „Dynamic Re-ranking“ in seine Suchleisten für Desktop- und Mobilgeräte. Trotz einer beträchtlichen Menge an Legacy-Code dauerte diese erste Migration nur etwa drei Monate, hinzu kam ein weiterer Monat für Anpassungen.

„Endlich können wir zügig arbeiten und Änderungen schnell erkennen, ohne das gesamte Team hinzuziehen zu müssen, um Änderungen vorzunehmen“, sagt Pereira. „Dank Algolia können wir nun Änderungen sofort umsetzen und sofort erkennen, ob sie sich positiv auswirken. So können wir beispielsweise Rankings anpassen und sofort sehen, wie sich dies auf unsere wichtigsten KPIs wie CTR (Klickrate) und CVR (Conversion-Rate) auswirkt.“

„Da Entwickler nun nicht mehr die Suchergebnis-Rankings debuggen und manuell analysieren müssen – was bei der bisherigen Suchmaschine eine immer wiederkehrende Herausforderung darstellte –, ermöglichte Algolia dem Team, sich auf andere, wertschöpfendere Initiativen zu konzentrieren, die messbare geschäftliche Auswirkungen haben.“

Wie Hata erläutert, reichen die Auswirkungen sogar noch weiter. Die Möglichkeit für Geschäfts- und Merchandising-Teams, die Suche eigenständig zu verfeinern und zu optimieren, stellt sicher, dass die Ergebnisse stets mit der Geschäftsstrategie und der Omnichannel-Vision von Leroy Merlin im Einklang stehen – eine grundlegende Anforderung für ein Unternehmen, das über digitale und physische Kontaktpunkte hinweg tätig ist. Gleichzeitig senkt diese Autonomie die Betriebskosten erheblich, da die Aufrechterhaltung einer leistungsstarken Sucherfahrung kein großes technisches Team mehr erfordert, das sich ausschließlich mit der laufenden Wartung und Fehlerbehebung befasst.

Bild LeroyMerlin.png

Das Team um Gabriel und Pereira nutzt regelmäßig A/B-Tests, um die Suche für Kunden zu optimieren, die Platzierungen auf verschiedenen Plattformen zu verbessern und die Auswirkungen auf das Geschäft zu steigern. Gestützt auf Belege für den geschäftlichen Nutzen von Algolia, insbesondere für nicht-technische Nutzer, geben Hata und Pereira an, dass das Unternehmen alle Kategorieseiten auf Algolia umgestellt hat. 

Zudem hat das Unternehmen mehrere der fortschrittlichen KI-Funktionen von Algolia übernommen, darunter „Data Transformations“ – diese werden genutzt, um benutzerdefinierte Ranking-Attribute auf der Grundlage verschiedener Gewichtungen und Signale zu erstellen. Angesichts der Komplexität seiner Produkte, die zu einer Zunahme von Long-Tail-Suchanfragen führt, prüft das Unternehmen derzeit den Einsatz von Algolias „NeuralSearch“, um ein tieferes Verständnis der natürlichen Sprache und des Kontexts zu erlangen.

„Die meisten unserer Kunden wissen genau, wonach sie suchen, und unsere Suchfunktion muss ihnen helfen, das Gesuchte schnell und präzise zu finden“, sagt Pereira.

Das Ergebnis: Steigerung des Unternehmenswerts durch leistungsstarke Suchfunktionen

  • Verlagerung des Verbraucherverhaltens hin zum Online-Kanal
  • Steigerung der Klickrate (CTR), der Konversionsrate und der Warenkorb-Zugangsrate
  • Zukunftssichere, KI-basierte Lösung zur kontinuierlichen Optimierung

Heute sorgt Algolia für die Such- und Navigationsfunktionen bei Desktop-, Mobil- und In-App-Kundenerlebnissen und unterstützt damit die Omnichannel-Präsenz des Unternehmens. 

Am wichtigsten ist vielleicht, dass die Teams in den Fachabteilungen dank der Einfachheit des Algolia-Dashboards die Suche besser verwalten und auf die Produktstrategie des Unternehmens abstimmen können.

Die API-first-Architektur von Algolia hat nicht nur die E-Commerce-Suchmaschine von Leroy Merlin revolutioniert, sondern es dem Unternehmen auch ermöglicht, Produktdaten weitaus einfacher als bisher in andere Systeme zu integrieren, wodurch die Produktsuche über die Website und die App hinaus in verschiedenen Kontexten möglich wurde.

Noch wichtiger ist, dass die fortschrittlichen Indizierungs- und Datentransformationsfunktionen von Algolia es dem Unternehmen ermöglichen, den Suchprozess selbst zu bereichern – indem Produkte mit ergänzenden Installations- und Renovierungsdienstleistungen verknüpft werden, einem Geschäftsbereich, der Jahr für Jahr stetig gewachsen ist. Durch diese Integration wird die Suche nicht nur zu einem Navigationswerkzeug, sondern zu einem Kanal für Inspiration und die Entdeckung von Dienstleistungen.

„Und wenn wir von ‚Nutzern‘ sprechen, dürfen wir auch unsere Mitarbeiter in den Filialen nicht vergessen, die täglich auf die Suchfunktion zurückgreifen, um Kunden im Verkaufsraum zu beraten. In diesem Sinne wird sich der Einfluss von Algolia bald über die digitalen Kontaktpunkte hinaus erstrecken und sowohl das Online- als auch das stationäre Einkaufserlebnis innerhalb des umfassenden Omnichannel-Ökosystems von Leroy Merlin unterstützen“, sagt Hata.

Dank des verbesserten Kundenerlebnisses durch die höhere Suchgeschwindigkeit und Relevanz konnte das brasilianische Team von Leroy Merlin beeindruckende, messbare Ergebnisse erzielen, darunter:

  • +31 % Klickquote

  • +15 % bei den „In den Warenkorb“-Aktionen aus der Suche

  • Ein geschätzter jährlicher Umsatzanstieg von mehr als 28 Millionen Dollar

Besonders wichtig ist, dass das Unternehmen Algolia nutzt, um seinem Credo „Der Mensch steht im Mittelpunkt“ gerecht zu werden. Dabei setzt es Funktionen wie „Dynamic Re-ranking“ und KI-basierte Datentransformation ein, um eine Customer Journey zu gestalten, die langfristige Kundenbindung schafft. „Was mir besonders gefällt, ist, dass wir durch den Einsatz von Rankings zur Bereitstellung relevanterer Ergebnisse wissen, dass die von uns erzielte Konversion eine tiefgreifende Konversion ist.“

Sie geben an, dass sie beabsichtigen, das Ranking kontinuierlich zu verbessern und die Suche zu optimieren sowie mithilfe von KI-Funktionen die Produktsuche zu personalisieren und das Merchandising zu stärken, um die Geschäftsziele besser zu erreichen.

„Wir wollen Algolia nutzen, um uns weiter zu verbessern und ein noch intensiveres Erlebnis zu schaffen. Das ist erst der Anfang!“

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