Stratégies et solutions médias pour le commerce de détail

Le rapport d'Algolia intitulé « Réseaux médias de détail : Perspectives et tendances émergentes » met en lumière les facteurs clés qui influencent les décisions d'achat d'espaces publicitaires dans le secteur du commerce de détail. Il offre une analyse approfondie et pertinente aux dirigeants d'entreprise, aux responsables marketing digital et aux experts techniques.

Ce rapport s'appuie sur une étude menée par l'équipe Recherche et Analyse d'Algolia. Des participants du monde entier ont été invités à partager leurs pratiques d'achat et de choix en matière de supports publicitaires pour le commerce de détail.

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Stratégie et solutions

Les publicités ciblées diffusées sur les plateformes des détaillants (résultats de recherche, fiches produits et bannières publicitaires) peuvent générer d'importants investissements en marketing digital et, à terme, augmenter les ventes et les conversions.

Dans le rapport de recherche d'Algolia, intitulé « Réseaux de médias de détail : perspectives et tendances émergentes », notre équipe Recherche et Perspectives a demandé à des participants du monde entier de partager leurs méthodes d'achat et de choix de solutions médias de détail.

Notre étude a révélé que les choix des médias publicitaires dans le secteur du commerce de détail sont influencés par des considérations marketing stratégiques. Par exemple, le recours aux liens sponsorisés dans les résultats de recherche ou sur les pages de catégories pour générer rapidement une augmentation des ventes est une stratégie courante pour les entreprises de commerce électronique. À l'inverse, les stratégies de notoriété de marque à long terme ou les campagnes du Black Friday s'appuient souvent davantage sur les bannières publicitaires.

Les marques intègrent de plus en plus les supports publicitaires en point de vente à leurs campagnes marketing globales afin d'en tirer pleinement parti. Pour vous aider à prendre des décisions stratégiques éclairées, nous avons identifié les solutions les plus populaires.

Solutions médias de vente au détail les plus populaires

• 76 % : Annonces sponsorisées sur les pages de résultats de recherche
• 45 % : Vitrines de marque au sein d'une place de marché (par exemple, page de marque Amazon)
• 56 % : Annonces sponsorisées sur les pages (par exemple, pages de catégories, pages d'accueil)
• 40 % : Recommandations sponsorisées
• 60 % : Bannières d'affichage

Annonces sponsorisées sur la page de résultats de recherche

Les annonces sponsorisées sont des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion de produits, de contenus ou de services.

Les liens sponsorisés sur les pages de recherche constituent la solution publicitaire la plus populaire dans le secteur du commerce de détail. C'est la stratégie la plus efficace pour diriger les clients vers des produits et des stocks spécifiques.

• 90 % : Les annonces sponsorisées apparaissent en première position dans les résultats de recherche.
• 77 % : Les éléments de résultats sponsorisés sont combinés/groupés avec les éléments multimédias correspondants (par exemple, bannières, vidéos).
• 72 % : Annonces sponsorisées réparties dynamiquement dans les résultats de recherche (par exemple, en fonction du classement des ventes ou de la pertinence).
• 60 % : Les annonces sponsorisées sont réparties dans les résultats de recherche à des emplacements spécifiques.
• 57 % : Sélection du nombre maximal d'annonces sponsorisées pouvant être affichées dans les résultats de recherche
• 52 % : Les annonces sponsorisées s'affichent dans un carrousel sur la page de résultats de recherche ; les articles sont sélectionnés manuellement ou automatiquement.
• 52 % : Les marques sponsorisées sont affichées dans un carrousel sur la page de résultats de recherche ; les articles sont sélectionnés manuellement ou automatiquement.

Bannières d'affichage

Les bannières publicitaires offrent une opportunité unique de mettre en valeur une identité de marque forte. Elles constituent la deuxième solution média la plus populaire dans le secteur du commerce de détail.

Grâce à une combinaison d'éléments visuels de campagne, de textes décoratifs et de vidéos sponsorisées, les bannières publicitaires offrent un attrait visuel impossible à obtenir avec d'autres solutions.

• 83 % : Les bannières sont destinées à des produits ou des mots-clés spécifiques.
• 81 % : Les bannières sont personnalisées pour l'utilisateur
• 77 % : Les bannières sont regroupées avec les résultats correspondants (par exemple juste avant les produits ou les éléments de résultats de contenu correspondants liés à la bannière).
• 74 % : Les bannières s'affichent dans les résultats de recherche ou sur la page de catégorie.
• 72 % : Les bannières s'affichent au-dessus des résultats de recherche ou de la page de catégorie.
• 72 % : Des bannières sont affichées sur les pages de détails des produits.
• 66 % : Les bannières sont destinées à des marques spécifiques
• 57 % : Contenu vidéo pour les bannières

Annonces sponsorisées sur des pages spécifiques

La troisième solution média la plus populaire pour le commerce de détail est le référencement sponsorisé sur des pages spécifiques telles que les pages de catégories ou la page d'accueil.

Le principal avantage des annonces sponsorisées dans les résultats de recherche est qu'elles captent l'attention du client à un moment crucial : pendant qu'il effectue une recherche.

• 89 % : Les articles sponsorisés apparaissent en première position sur la page.
• 86 % : Articles sponsorisés répartis sur toute la page dans des positions dynamiques (par exemple, en fonction du classement des ventes ou de la pertinence).
• 75 % : Articles sponsorisés répartis sur la page à des emplacements spécifiques.
• 57 % : Articles sponsorisés affichés dans un carrousel sur la page ; les articles sont sélectionnés manuellement ou automatiquement.
• 50 % : Sélection du nombre maximal d'annonces sponsorisées pouvant être affichées dans les résultats de recherche

Vitrine de marque au sein d'un marché

Les vitrines de marque permettent de mettre facilement en avant les produits recommandés et très pertinents en tête des résultats de recherche.

L'approche la plus courante adoptée par les spécialistes du marketing consiste à créer une vitrine de marque sur un réseau de distribution comme Amazon ou Target.

• 94 % : Les produits recommandés apparaissent en premier.
• 89 % : Les produits personnalisés apparaissent en premier.
• 89 % : Les produits les plus pertinents et les plus performants sont affichés en premier.
• 78 % : Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques à chaque magasin, tels que les pages vues et les sources de trafic.
• 78 % : Les campagnes marketing et les bannières sont intégrées à la vitrine (ex. : soldes de rentrée scolaire).
• 50 % : Des guides d'achat et d'autres contenus sont inclus dans la boutique en ligne.

Recommandations sponsorisées

Les recommandations sponsorisées constituent une autre solution média populaire dans le secteur du commerce de détail.

Les annonces recommandées sont plus précieuses lorsqu'elles figurent sur les pages de présentation des produits (PDP) et les pages de paiement.

• 81 % : Les articles sponsorisés sont affichés dans un carrousel « Recommandé » sur les pages de description des produits.
• 78 % : Les articles recommandés sont personnalisés pour chaque utilisateur.
• 75 % : Les articles sponsorisés sont affichés dans un carrousel « Recommandé » dans les paniers d’achat ou sur les écrans de paiement.
• 75 % : Les articles sponsorisés sont affichés dans un carrousel « Recommandé » sur les pages de catégories

À propos d'Algolia

Algolia est l'un des principaux fournisseurs de solutions de recherche basées sur l'intelligence artificielle, au service de plus de 18 000 entreprises et 500 000 développeurs à travers le monde. Réputé pour sa plateforme conviviale axée sur les API et sa technologie de recherche par IA ultra-rapide, Algolia est le plus grand moteur de recherche hébergé, auquel font confiance les entreprises et les développeurs pour 1,75 billion de recherches par an. Fort d'une décennie d'innovation, d'expertise et de croissance, Algolia redéfinit en permanence le paysage de la recherche grâce à son engagement en faveur de solutions conviviales, d'une évolutivité significative et d'une vitesse inégalée.

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